周瑜正在想破曹之計，黃蓋來獻計用火攻。周瑜問他這是誰的主意，黃蓋說是自己想到的，周瑜很驚訝(容不得別人比他聰明)，但轉而就說我正在想用火攻，只是如何能進入曹營，放火燒船，沒想明白。派人詐降，就怕曹操不肯相信。黃蓋自告奮勇，願前往曹軍詐降，然後放火燒掉曹軍戰船。想騙過曹操，哪有那麼容易?為了讓曹操充分相信，他們設計了「苦肉計」，因黃蓋不服從周瑜調遣瞧不起他，將他打得皮開肉綻。真打啊，所有將士都覺得周瑜做得太過了。這就是《三國演義》裡「周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。」
闞澤來看望病床上的黃蓋，直說周瑜太不應該了。轉念一想，難道是「苦肉計」?黃蓋拉著闞澤的手說：「我知道你忠心耿耿，又能言善辯，我只能跟你說實話。為了破曹只能如此，我才獻此計，身受大刑之苦，心無怨恨。我把心腹之事相托，不知願意不?」闞澤倍受感動，馬上答應了：「莫非讓我過江去送降書?老將軍都能如此，我也沒二話。」闞澤帶著降書連夜去了曹營。曹操生性多疑，能輕易就相信嗎?
闞澤來到曹營，曹操接見了他。曹操很傲慢，代答不理，但也想聽聽怎麼意思：「你是東吳參軍，來我這幹什麼?」
闞澤看出曹操的態度，並沒直接說出來意，而是頗有感慨的說：「聽說曹丞相求賢若渴，今天見面不是那麼回事。黃蓋啊!黃蓋啊!你錯打主意了。」
曹操：「這話怎麼說的?」
闞澤：「黃老將軍是東吳三世老臣，遭到周瑜當眾毒打，險些喪命。今天我受黃老將軍委託前來獻書，願投奔丞相，不想遭到冷遇。」
曹操：「我問問不正常嗎?書信在哪?」
闞澤這才遞過書信，曹操看過書信放到桌上，說：「來人，斬了。」曹操不會輕易相信，也是通過這辦法看看反應。
闞澤大笑而去，毫無懼色：「我笑黃蓋不識人，要殺就殺。」
曹操：「你為什麼大笑?等我說破你們的奸計，你死的也不冤。」曹操是看出破綻了。「周瑜就是奸詐之人，跟黃蓋使苦肉計，怎麼能騙過我?如果是真降，怎麼沒有約定時間?」
闞澤：「虧你還熟讀兵書，就這水平趕緊收兵打道回府。不然，一定被周瑜所擒。只可惜屈死在你手裡。」就不順著說，故意激曹操。說完就走。
曹操攔住他，就想聽他解釋，不是真想殺他：「你要說得有理，我自然相信。」
闞澤心裡有了底，不緊不慢地說：「丞相沒聽說過背主作竊，不能定期?假如約定日期，到時又下不了手，對方來接應，不是洩密了嗎?這樣大事只能見機行事，哪能定好日期?你不明此理，還要屈殺好人，能說你有水平嗎?」說得曹操將信將疑。
曹操心裡也犯嘀咕，但嘴上還客氣的說：「先生，雙方交戰之時，我有不禮貌的地方，別挑啊。」
闞澤一看有戲，趕緊上前再次表忠心：「我和黃老將軍是真心投靠，是欣賞丞相的韜略和為人。」
曹操聽到誇獎高興：「大功告成，我給你們加官封爵。」
闞澤：「哎!我們不是為爵祿而來，是順天意應人心。」
曹操沒有全信，只是賭一把，萬一是真的不能放過機會。真正讓曹操徹底相信的是已經打入東吳的奸細蔡中、蔡和送來的密信。這封密信，幫闞澤最後騙過了曹操。臨走時，曹操給闞澤金銀作為答謝，闞澤沒收。曹操更是另眼相看，十分欣賞。
怕曹操過後醒悟，闞澤回到東吳後，又找甘興霸將軍商量一塊投曹操，故意讓蔡中、蔡和聽到，報信給曹操。這回曹操才深信不疑，徹底上了周瑜的當。曹操因此在赤壁吃了敗仗，大敗而回。
1、騙曹操這樣的人，不是那麼容易的事，分幾步走，他能信嗎?愛思考的人，就得給他多擺幾步，讓他充分思考才能相信。
2、成功的關鍵在於細節，每個細節都要做得滴水不漏，細節決定成敗。
3、常規思維很容易讓人起疑心，一反常規往往會收到意想不到的效果。還得付出辛苦，皮肉之苦也是苦啊!