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對於熟悉漢末三國的朋友們來說，張昭肯定不是陌生人物。張昭是東吳的奠基元老、文臣之首，與周瑜並列為「文武雙璧」。《三國演義》形容是「內事不決問張昭，外事不決問周瑜」。
據說孫策在臨死前甚至允許張昭可以取代孫權(若仲謀不任事者，君便自取之)。在孫策去世後的幾年裡，張昭是東吳名副其實的頭號大臣，地位和影響甚至在周瑜之上，直到赤壁大戰之前。
建安十三年(208年)，曹操率數十萬大軍南征，準備一舉消滅劉備和孫權。在危急時刻，作為東吳首席重臣的張昭卻建議孫權主動投降曹操，讓孫權大失所望，採納魯肅和周瑜的意見與曹操開戰。
隨著孫劉聯軍在赤壁大敗曹操，張昭的好日子也就到頭了。很多學者都指出：張昭後來人生遭遇的各種不順乃至如今的歷史評價不高，起始都是在赤壁之戰前主降。那麼張昭為什麼要主降呢?
首先，《三國演義》的「內事不決問張昭」其實可以理解為「外事不可問張昭」，軍事戰略確實張昭此人的能力短板。在得知曹軍多達數十萬時，張昭認為東吳完全沒有勝算，不如投降。
其次，張昭生於徐州彭城(今江蘇徐州市)，在東吳內部屬於北方流落士族的代表。作為北方士族，張昭在政治立場上比較傾向於北方統治者曹操，所以才會在覺得無法保全東吳的情況下主張降曹。
無論是出於哪種原因，張昭對於赤壁之戰的誤判讓他與孫權的關係也產生了很大裂痕。在孫權登基稱帝時，張昭想要表示祝賀，結果孫權說：「如果我聽了張公的建議，現在恐怕就得要飯了!」